بازاریابی

بازاریابی مناسب برای کسب‌وکار من کدام است؟

بازاریابی مناسب

از بین بیش از یک‌صد روشِ بازاریابی؛‌ بازاریابی مناسب برای کسب‌وکار شما کدام است؟!

در این مقاله کلیدی‌ترین نکته‌هایی را که لازم است برای انتخاب بازاریابی مناسب برای کسب‌وکار خودتان بلد باشید توضیح داده‌ایم.

با آکادمی پاکی همراه باشید.

در جستجوی بازاریابی مناسب

انتخاب بازاریابی مناسب برای هر کسب‌وکاری باید با توجه به دو موضوع انجام شود:

  1. کسب‌وکار شما چیست؟
  2. وضعیت فعلی کسب‌وکار شما از چه قرار است؟

اولین نکته‌ای که باید بدانید این است که خیلی وقت‌ها موفقیت یا شکست یک کسب‌وکار یا شرکت مربوط به انتخاب بازاریابی مناسب یا نامناسب است.

به همین دلیل انتخاب استراتژی بازاریابی مناسب برای شما اهمیت خیلی زیادی دارد.

برای اینکه در این زمینه انتخاب درستی داشته باشید این موارد را به خاطر سپرده و اجرا کنید:

  1. بازار هدفتان را کاملاً بشناسید

اولین قدم برای انتخاب شیوه‌ی بازاریابی مناسب ، شناختن تام و تمام بازار هدفتان است.

مثلاً آیا بازار هدف شما بازیکنانی بین 15 تا 25 سال هستند؟ یا طرفداران بازی فوتبال که بین 21 تا 40 سال سن دارند؟

وقتی از شناختن بازار هدف حرف می‌زنیم منظورمان شناختن عمیق آن‌ها است و نه اکتفا کردن به مشخصه‌های کلی.

  1. ایجاد پروفایل برای فرآیند روان‌شناختی مشتریان

بگذارید کمی ساده‌تر توضیح دهیم.

شما باید یک رَوند ایجاد کنید که طیِ آن بدایند که مشتریان شما با طیِ چه حالت‌های روحی روانی محصول شما را می‌خرند.

 

انتخاب بازاریابی مناسب

برای این کار لازم است که در مورد روانشناسی مصرف‌کنندگان اطلاعاتی داشته باشید که در مقاله‌های بعدی وب‌سایت فاطمه پاکی به این موضوع بیشتر خواهیم پرداخت.

یک مثال برای شناسایی انگیزه‌های روانی مشتری

فرض کنید که شما در فواصل زمانی مشخص پروازهایی با هواپیما دارید.

یک بار که از یک مسافرت هوایی طولانی برگشته و مثل همیشه سوار تاکسی فرودگاه می‌شوید؛ مثلاً مشاهده می‌کنید که راننده‌ی تاکسی می‌گوید که کرایه‌ی ما بنا به سیاستِ کاری جدید شرکتمان برای حمل بار مسافر عوض شده و باید فلان مبلغ، اضافه بپردازید.

به‌احتمال قوی شما از این موضوع ناراحت خواهید شد بخصوص که اگر این مبلغ چندان کم نباشد.

اگر شما صاحب یک خط هوایی باشید باید متوجه این موضوع باشید و بدانید که مسافران از فلان تاریخ برای استفاده از مثلاً تاکسی در فرودگاه باید مبلغ بیشتری بپردازند.

در اینجا است که می‌توانید مثلاً با تقبل قسمتی یا تمام کرایه‌ی تاکسی مسافران، از ابزار روانشناسی برای افزایش فروش خودتان استفاده کنید.

چنین کاری مطمئناً باعث خشنودی بسیار زیاد مسافران خواهد شد حتی مسافران ثروتمند؛ چون از لحاظ روانی شما یک ناراحتی و حس اینکه چرا باید فرد ،بیهوده کرایه‌ی اضافی بدهد را از میان برداشته‌اید.

3. کشف مفاهیم موجود در پشت محصولاتی که بازاریابی می‌شوند

درک اینکه در ذهن مشتری چه فکرهای مختلفی می‌گذرد که منجر به خرید کردن او می‌شود، بخش مهمی از موفقیت در بازاریابی است.

اگر بتوانید فکر و احساس مشتریانتان را درک کنید به‌راحتی خواهید توانست تبلیغات و کمپین‌های موفقِ فروش راه بیندازید.

درک روحیه‌ی مشتریان آسان نیست؛ بخصوص در کسب‌وکارهای ایرانی باید دقت زیادتری در این مورد به خرج دهید.

برای زمینه‌سازی بازاریابی مناسب باید درباره‌ی موضوع‌های زیر تحقیق کنید:

  • شرکت‌های معتبر با چه اندیشه‌ای آگهی و تبلیغات منتشر می‌کنند؟

از امروز هر آگهی یا تبلیغاتی را که می‌بینید بررسی کنید، بخصوص تبلیغات شرکت‌های بزرگ را.

ببینید چنین شرکت‌هایی از چه شیوه‌هایی برای چه کسانی در تبلیغات خود استفاده می‌کنند.

  • به بازاریابی شرکت‌ها برای مشاغل مختلف دقت کنید

روانشناسی مشتری

مشاهده کنید که شرکت‌های معتبر برای مشتریان مختلف و مشاغل گوناگون از چه روشی برای بازاریابی و جذب استفاده می‌کنند.

کشف کنید که چطور این شرکت‌ها می‌توانند افراد را به محصولات یا خدمات خود جذب کنند.

4. یک شیوه‌ی بازاریابی مناسب انتخاب کنید

با توجه به شناختی که از بازار هدفتان به دست آورده‌اید و با در نظر گرفتن رَوند روان‌شناختی مشتریان شما در هنگام خرید محصول یا خدمات، مناسب‌ترین شیوه‌ی بازاریابی را برای خود انتخاب کنید.

بعد از انتخاب استراتژی بازاریابی‌تان شروع به فعالیت کرده و به‌طور مداوم و دقیق اطلاعات آماری‌تان را در مورد اینکه آیا نظرات و شناختی که نسبت به بازار هدفتان و روند روحی روانی افراد آن داشتید درست از آب در می‌آید یا نه مورد برسی قرار دهید

5. آموزش‌های بازاریابی مناسب و فروش را تعقیب کنید

هرچقدر اطلاعات بیشتری از انواع بازاریابی داشته باشید امکان اینکه وضعیت کسب‌وکار خودتان را با مناسب‌ترین نوع بازاریابی تطبیق دهید بیشتر خواهد شد.

برای این کار لازم است همیشه در مورد آموزش خودتان حساس بوده و حتماً وقت و در صورت امکان سرمایه‌گذاری برای دریافت آموزش‌های مفید اختصاص دهید.

منابع (ترجمه و تلخیص):

https://www.marketing-schools.org/types-of-marketing.html

https://www.marketing-schools.org/consumer-psychology.html

مطالب مرتبط

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *