بازاریابی

انواع بازاریابی اینترنتی برای شروع کسب‌وکار

انواع بازاریابی اینترنتی

گرایش به انواع بازاریابی اینترنتی با افت فروش پس از شیوع ویروس کرونا به امری ناگزیر تبدیل شده و بسیاری از شرکت‌ها و افراد که در زمینه‌ی بازاریابی اینترنتی فعالیتی نداشتند کار خود را در این زمینه آغاز یا فعالیتشان را به آن منتقل کرده و یا به میزان فعالیتشان در زمینه‌ی انواع بازاریابی اینترنتی به‌شدت افزوده‌اند.

در این مقاله انواع بازاریابی اینترنتی را برای شروعِ کسب‌وکار توضیح می‌دهیم.

با آکادمی پاکی همراه باشید.

انواع بازاریابی اینترنتی

تقسیم‌بندی‌های مختلفی برای انواع بازاریابی اینترنتی صورت گرفته است. از هفت نوع تا حدود بیست نوع بازاریابی.

ما در اینجا مهم‌ترین شاخه‌های بازاریابی اینترنتی را معرفی می‌کنیم.

برخی از این نوع بازاریابی‌های آنلاین در مقالات وب‌سایت آکادمی پاکی قبلاً توضیح داده شده‌اند و توضیح برخی دیگر نیز در ادامه منتشر خواهد شد.

  1. بازاریابی شبکه‌های اجتماعی Social media marketing

بازاریابی شبکه‌های اجتماعی بازاریابی از طریق اینستاگرام، لینکدین و مانند آن است.

بازاریابی شبکه‌های اجتماعی به دو نوع تقسیم می‌شود:

  • بازاریابی شبکه‌های اجتماعی ارگانیک (غیر پولی): در این روش، هدف ما تشکیل یک گروه از مخاطبان و برقراری رابطه‌ی عمیق و کسب اعتماد و ایجاد وفاداری آن مخاطبان به کسب‌وکارمان است.
  • بازاریابی شبکه‌های اجتماعی پولی: در این روش بنا به مقرراتِ هریک از شبکه‌های اجتماعی با صرف هزینه به تبلیغ در آن‌ها مانند فیس‌بوک و موارد مشابه پرداخته می‌شود.
  1. اینفلوئنسر مارکتینگ (بازاریابی تأثیرگذار Influencer marketing)

این یکی از جالب‌ترین انواع بازاریابی اینترنتی است.

اینفلوئنسر یا فرد تأثیرگذار کسی است که فالوورها و تعقیب‌کنندگان نسبتاً زیادی داشته باشد و مهم‌تر اینکه بتواند بر روی فکر و رفتار تعقیب‌کنندگانش اثر بگذارد.

اینفلوئنسر مارکتینگ همکاری با اینفلوئنسرها برای شناساندن و فروش یک محصول یا خدمت است.

در حال حاضر به افرادی که بین دو هزار تا 100 هزار تعقیب‌کننده داشته باشند «میکرو اینفلوئنسر» گفته می‌شود و می‌توانید با چنین افرادی به اینفلوئنسر مارکتینگ بپردازید.

قیمت تبلیغات اینفلوئنسرها در هر کشوری متفاوت است، مثلاً در آمریکا چنین اینفلوئنسرهایی برای هر پست اینستاگرام مبلغی بین 137 تا 258 دلار دستمزد دریافت می‌کنند.

راه‌های مقرون‌به‌صرفه تری برای استخدام اینفلوئنسرها و جود دارد که می‌توانید جزئیات آن را در مقالات وب‌سایت آکادمی پاکی و از جمله در مقاله‌ی اینفلوئنسر مارکتینگ بخوانید.

  1. افیلیت مارکتینگ (همکاری در فروش Affiliate marketing)

این بازاریابی، به بازاریابی توصیه‌ای نیز مشهور است.

شخص در اینترنت محصولات یا خدمات فرد یا شرکتی دیگر را می‌فروشد و به ازای هر فروش، مبلغی دریافت می‌کند.

در ایران نیز این روش بسیار مرسوم است و وب‌سایت‌های بزرگ و کوچک اکثراً بخشی تحت عنوان همکاری در فروش دارند.

این نوع بازاریابی در درون بازاریابی محتوایی، بازاریابی اینفلوئنسر و بازاریابی شبکه‌های اجتماعی نیز انجام می‌شود

  1. ایمیل مارکتینگ (Email marketing)

یکی دیگر از انواع بازاریابی اینترنتی عبارت است از ایمیل مارکتینگ که با هدف به دست آوردنِ مشتریان جدید و حفظ مشتریان فعلی انجام می‌شود.

ایمیل مارکتینگ را دست کم نگیرید چون میزان تبدیل مخاطب به مشتری در آن تقریباً چهار برابر بازاریابی شبکه‌های اجتماعی و تبلیغات پولی اینترنتی است.

باید کاری کنید که مخاطبان و مشتریان شما با میل خودشان آدرس ایمیلشان را در اختیارتان بگذارند. بر ای این کار مجبور هستید از بازاریابی محتوایی یا بازاریابی شبکه‌های اجتماعی استفاده کنید.

شما باید مشتریان خود را برای ایمیل مارکتینگ بخش‌بندی کرده (کاربران- خرید اولی‌ها- مشتریان قدیمی و…) و سپس برای آن‌ها انواع ایمیل‌های طبقه‌بندی شده مانند موارد زیر ایجاد کنید:

  • ایمیل‌های خوش آمد گویی به آنانی که به‌تازگی آبونمان شده‌اند
  • ایمیل به کسانی که از اشتراک وب‌سایت شما خارج شده‌اند
  • ایمیل برای فروش مجدد به کسانی که به‌تازگی از شما خرید کرده‌اند
  • ایمیل به مشتریان ناراضی و راضی و نظرسنجی و بررسی افکار آنان
  • ایمیل‌هایی برای فعال کردن اعضای غیرفعال سایت
  • ایمیل‌هایی برای گرفتن بازخورد از مشتریان فعلی
  • ایمیل‌های تخفیف و هدیه.

برای کسب اطلاعات بیشتر، مقاله‌ی چک لیست ایمیل مارکتینگ را بخوانید.

  1. بازاریابی محتوا (Content marketing)

انواع بازاریابی اینترنتی محتوا

یکی از پرطرفدارترین انواع بازاریابی اینترنتی است.

هدف از بازاریابی محتوا جلب و جذب مخاطبانِ بازار هدف شما و برقراری ارتباط متقابل با آن‌ها و تبدیل کردن آن‌ها از مخاطب به کاربر و سپس به مشتریِ کسب‌وکار شما است.

کسب‌وکارها برای انجام این نوع بازاریابی قادر به تولید انواع زیادی از محتواها هستند؛ مانند:

  • پست‌های وبلاگ
  • ویدیو
  • اینفوگرافی
  • پادکست صوتی
  • کتاب الکترونیکی
  • گزارش‌ها و آمارهای مرتبط با صنعتی که در آن فعالیت می‌کنید
  • متن ایمیل
  • وبینار
  • رویداد

بازاریابی محتوا با بازاریابی شبکه‌های اجتماعی و بازاریابی سئو ارتباطی تنگاتنگ دارد.

برای اطلاعات بیشتر مقاله‌ی چک لیست بازاریابی محتوا را بخوانید

6. بهینه‌سازی برای موتورهای جستجو (Search engine optimization -SEO)

هدف از این روش بازاریابی که بیشتر به «سئو» معروف است، قرار گرفتن در بالای صفحات نتایج جستجو توسط موتورهای جستجو بخصوص گوگل است.

با این شیوه‌ی بازاریابی از صدها نفر تا میلیون‌ها نفر می‌توانند وب‌سایت شما را مشاهده کنند و به آن دسترسی داشته باشند.‌

سئو به دو بخش تقسیم می‌شود:

  • سئوی داخلی: در سئوی داخلی، شما کلمات کلیدی مورد نظرتان را مشخص کرده و سعی می‌کنید با تولید محتوای هدفمند در رتبه‌های بالای صفحات نتایج جستجوی گوگل و سایر موتورهای جستجو قرار بگیرید.

برخی از مهم‌ترین موارد سئوی داخلی عبارت‌اند از:

  1. افزایش سرعت وب‌سایت
  2. مناسب بودن وب‌سایت برای نمایش در تمامی دستگاه‌ها (تبلت، گوشی و…)
  3. وارد کردن کلمات کلیدی مورد نظر در متن‌ها
  4. ایجاد لینک‌های داخلی
  5. ایجاد لینک‌های خارجی
  6. استفاده از تگ‌ها و علایم ساختاری
  • سئوی خارجی: هدف از سئوی خارجی دیده شدن بیشتر وب‌سایت و محتوای شما در رابطه با عوامل بیرون از سایت شما است.

هویت کسب‌وکار شما در شبکه‌های اجتماعی یکی از چنین مواردی است.

یکی از مهم‌ترین قسمت‌های سئوی خارجی لینک دادنِ دیگر وب‌سایت‌ها به وب‌سایت شما است.

اگر وب‌سایتی که به وب‌سایت شما لینک می‌دهد دارای رتبه‌ی خوبی باشد رتبه‌ی وب‌سایت شما نیز توسط گوگل طبق الگوریتم‌هایی که دارد افزایش خواهد یافت.

هرگونه تقلب و لینک سازی ساختگی می‌تواند موجب جریمه شدن وب‌سایت شما از طرف گوگل و نزول حتی بسیار طولانی مدت آن در نتایج جستجو شود.

برای آشنایی بیشتر، به مقاله‌ی چک لیست سئو و چک لیست جستجوی کلمات کلیدی مراجعه کنید.

 

7. تبلیغات کلیکی (Paid advertising)

تبلیغات کلیکی

در بین انواع بازاریابی اینترنتی این روش نیز کاربرد خاص خودش را دارد و عبارت است از دادن انواع آگهی به موتورهای جستجو و یا شبکه‌های اجتماعی نظیر فیس‌بوک، یوتیوب، لینکدین و موارد مشابه.

تبلیغات کلیکی دو نوع اصلی دارد:

  1. پرداخت به ازای هر کلیک pay per click یا (PPC): در این روش با هر کلیک کاربران هزینه‌ی آگهی حساب می‌شود.
  2. انواع تبلیغات کلیکی یا Cost Per Click (CPC): شامل انواع تبلیغات بنری و متنی؛ البته عده‌ای معتقد هستند که هر دوی این‌ها یک چیز هستند.

نام تبلیغات کلیکی به تفکیک عبارت است از:

  1. تبلیغات کلیکی داخل موتورهای جستجو (Search Engine Result Page Ads)
  2. تبلیغات کلیکی داخل برنامه‌ای (In Application PPC Ads)
  3. تبلیغات کلیکی ویدیویی (Video PPC Ads)
  4. تبلیغات کلیکی بنری (Banner PPC Ads)

از جمله روش‌های دیگر محاسبه‌ی هزینه‌ی تبلیغات کلیکی عبارت‌اند از:

  • محاسبه‌ی هزینه‌ی آگهی برحسب هزار تا یک میلیون بار دیده شدن
  • محاسبه بر اساس یک بار دیده شدن ویدیو
  • محاسبه بر اساس انجام کاری بخصوص توسط کاربر، مثلاً خرید کردن او.

بزرگ‌ترین ارائه‌کنندگان تبلیغات کلیکی در دنیا گوگل با 38 درصد و فیس‌بوک با 19 درصد از سهم بازار است.

اکنون وقت آن است که با انتخاب یک یا ترکیبی از این روش‌ها کسب‌وکار خودتان را استارت بزنید.

در صورتی که برای شروع کار سؤالی داشتید، می‌توانید از راه‌های تماس ذکر شده در این وب‌سایت یا صفحه‌ی اینستاگرام، تماس بگیرید.

منبع (ترجمه و تلخیص)

 

مطالب مرتبط

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *