بازاریابی, فروش

فروش به ثروتمندان – 7 نکته

طرز فروش به ثروتمندان

پس از مقاله‌ی فروش به افراد کم درآمد نوبت به بیان شگردهای فروش به ثروتمندان می‌رسد.

نخستین نکته‌ای که باید بدانید این است: فروش به ثروتمندان فرق دارد!

 

1-تحقیق و تفکیک برای فروش به ثروتمندان

نخستین نکته، نزدیک شدن با ذهنی باز به موضوع فروش به ثروتمندان است.

فروش به افراد توانگر ویژگی‌های خاص خودش را دارد.

این ویژگی‌ها نیز در نوع خود متفاوت هستند.

ابتدا باید فرد یا بازار هدف مورد نظر خودتان را در بین ثروتمندان بشناسید.

برای این کار باید ثروتمندان را در رابطه با کسب و کارتان گروه‌بندی کنید.

مثلاً فروش به یک میلیونر دلاری با فروش به یک میلیاردر دلاری فرق زیادی دارد.

پس نخستین قدم، تحقیق و تفکیک مشتریان ثروتمندی است که می‌خواهید به آن‌ها بفروشید.

 

2-کشف علاقه‌های ثروتمندان

قدم دوم، کشف علایق مشتریان ثروتمند، هم در دنیای مجازی و هم در دنیای فیزیکی است.

بزرگ‌ترین راهنمایی برای شما این است که افراد ثروتمند دنبال علایق انسان‌های معمولی نمی‌روند، اگر هم بروند آن را به طریقی یا در جایی غیرمعمول تعقیب می‌کنند.

در فضای آنلاین باید مدتی خودتان را پنهان کرده و در جایی که آن‌ها حضور دارند باشید تا زبان آن‌ها را بلد شوید.

منظور از زبان، لحن و نحوه‌ی بیان و اصطلاحات و ارزش‌های آن‌ها است.

اگر بخواهید در فضای حقیقی به دنیای آن‌ها نفوذ کنید مجبور هستید که پول زیادی خرج کنید.

 

3- زمان یا راز فروش به ثروتمندان

تنها چیزی که ثروتمندان بیشتر اوقات نمی‌توانند بخرند زمان است.

یادتان نرود، پول یک ثروتمند همیشه بیشتر از زمان او است.

زمان جزو معدود چیزهایی است که ثروتمندان نیز اغلب قادر به خریداری آن نیستند

هنگام فروش به افراد ثروتمند این موارد را حتماً رعایت کنید:

  • به وقت آن‌ها احترام بگذارید.
  • سر اصل مطلب بروید.
  • واقعیت محصول یا خدمات خود را مختصر و مفید توضیح بدهید.

 

4-خرید بیشتر و غیرمعمول‌تر

بدیهی است که ثروتمندان بسیار بیشتر از افراد معمولی خرید می‌کنند.

نکته به همین‌جا ختم نمی‌شود. علاوه بر خرید زیاد، آن‌ها خریدهای تکانشی یا به عبارت واضح‌تر خریدهای ناگهانی و هیجانی انجام می‌دهند.

گاهی ثروتمندان چیزهایی می‌خرند که هیچ‌گاه از آن‌ها استفاده نمی‌کنند.

خریدهای ثروتمندان علاوه بر خریدهای معمولی شامل موارد زیر می‌شود:

  • تحت تأثیر قرار دادن
  • سرگرم کردن
  • جمع‌آوری (کلکسیون).

در هر یک از موارد فوق، افراد ثروتمند گاه چیزهایی غیرمعمول و عجیب و غریب را نیز خریداری می‌کنند.

 

5-فروش دوباره به ثروتمندان

 

راه فروش به ثروتمندان

 

کسی که پنج خودروی مسابقه‌ای دارد، احتمالاً ششمین خودرو را نیز خواهد خرید! پس همیشه ثروتمندانی را که قبلاً محصولی به آن‌ها فروخته‌اید دوباره هدف‌گذاری کنید.

 

6- فروشتان را شخصی سازی کنید

ثروتمندان از شخصی سازی شدن محصول بسیار خوششان می‌آید.

 

در مورد فروش به ثروتمندان

 

هنگام فروش به ثروتمندان ترفندی بیندیشید که آن ترفند، تلنگری مثبت به احساس شخصی آن‌ها بزند.

منظورمان تملق گویی نیست بلکه کاری است که موضوع فروش را به ارزش‌های آن‌ها یا به احساسات مثبت پیوند بزند.

 

7-وقتی به ثروتمندان فروختید، موضوع را مثل مسئله‌ی مرگ و زندگی تعقیب کنید!

وقتی محصولتان را به یک فرد ثروتمند فروختید در حدی که افراط نباشد رضایت و نظر او را همراه با محبت و قدردانی پیگیری کنید.

به این مسئله مانند یک مسئله‌ی مرگ و زندگی بنگرید.

خیلی امکان دارد که با چنین رفتاری، مشتری ثروتمندتان شما را به همسایه‌ یا به همبازی ثروتمندش در یک باشگاه یا محل تفریحی که به آنجا می‌رود  معرفی کند.

حتماً می‌دانید که این یعنی چه!

در پایان باز یادآوری می‌کنیم که فروختن به ثروتمندان به شکلی به‌دردبخور، زیاد کار می‌برد.

منبع

مطالب مرتبط

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *