فروش, مقالات آموزشی

ترفندهایی برای فروش بیشتر- یا الآن یا هیچ‌وقت!

بررسی ترفندهایی برای فروش بیشتر

ترفندهایی برای فروش بیشتر در حقیقت قسمت دوم مقاله‌ی شگردهای فروش بیشتر با معرفی یک ترفند جدید فروش است.

با مجموعه آموزشی فاطمه پاکی همراه باشید.

ترفندهایی برای فروش بیشتر

اگر بخواهیم خیلی ساده علت مؤثر بودن ترفند «یا الآن یا هیچ‌وقت» را توضیح بدهیم، باید بگوییم که انسان نسبت به هر چیزی که محدودیتی برای دستیابی به آن وجود داشته باشد حساس و ابتدا به ساکنْ مایل به دست‌یابی به آن موضوعِ محدود شده است.

نمونه ترفندهایی برای فروش بیشتر

ترفندهایی برای فروش بیشتر

بیشترِ ما از این موضوع باخبر هستیم ولی اکثراً به‌عنوان بازاریاب یا فروشنده و حتی صاحب یک کسب‌وکار از این شیوه به‌اندازه‌ی کافی در عمل و برای فروش بیشتر استفاده نمی‌کنیم.

موضوع مهم فقط دانستن این شگرد فروش نیست؛ بلکه یافتن راه‌های عملی و متنوع برای اجرای آن در بازار است.

نکته‌ی مهم در اجرای این ترفند فروش بیشتر، این است که نباید از ابتدای فروش اقدام به اجرای آن کنید بلکه اول لازم است که ویژگی‌ها و مزایا و هر نکته‌ی مثبتی که محصول یا خدمت شما از آن برخوردار است را به‌خوبی به مشتری توضیح دهید و سپس به اجرای این ترفند فروش بپردازید.

برخی از روش‌ها و قالب‌هایی که می‌توانید با استفاده از آن‌ها این شگرد از ترفندهایی برای فروش بیشتر را عملی کنید به این شرح هستند:

  1. X درصد تخفیف برای X تعداد، خریدارِ اول
  2. X درصد تخفیف برای X تعداد، محصولی که باقی‌مانده
  3. تحویلِ بدون نوبت در صورت خرید تا فلان تاریخ
  4. فلان مدت پشتیبانی بیشتر در صورت خرید تا فلان تاریخ
  5. شرکت داده شدن در قرعه‌کشی با فلان مقدار جایزه در صورت خریدِ محصول به فلان تعداد
  6. شرکت داده شدن در قرعه‌کشی با فلان جایزه در صورت خرید محصول تا تاریخی مشخص.

ترفند فروشِ «یا الآن یا هیچ‌وقت» را چه هنگام و برای چه نوع مشتریانی به کار ببریم؟

  • اگر دیدید مشتری جزو مشتریانی است که با وجود پسندیدن محصول، خیلی کُند تصمیم می‌گیرد، می‌توانید از این شگرد فروش بیشتر، استفاده کنید.
  • مشتریانی که خیلی دنبال کسب سود زیادتر هستند و ذاتاً حس می‌کنند که باید سود بیشتری از هر معامله‌ای که انجام می‌دهند به دست بیاورند به این ترفند، عکس‌العمل مثبت‌تری نشان داده و اکثراً خرید می‌کنند.
  • گاهی فروش یک نوع یا یک مدل از محصول شما با افت مواجه می‌شود، استفاده از ترفند فروش از نوع یا الان یا هیچ‌وقت می‌تواند یک شوک به فروش آن محصول داده و دوباره توجه خریداران را به آن جلب کند.

چگونه باید این ترفند فروشِ بیشتر را اجرا کنیم؟

بنا به شرایط کسب‌وکارتان و بخصوص بنا به شرایط و قیمت محصول یا خدماتی که به فروش می‌رسانید با یکی از روش‌های در پی آمده ترفند فروش یا الآن یا هیچ‌وقت را اجرا کنید:

  • با سخنانتان این حس را در مشتری ایجاد کنید که اگر الآن محصول یا خدمت شما را بخرد به سود بیشتری دست پیدا خواهد کرد.
طرح ترفندهایی برای فروش بیشتر

طرح ترفندهایی برای فروش بیشتر

  • در توضیحات خود به مشتری این حس را به او منتقل کنید که نخریدن محصول در آن روز یا آن لحظه، در حقیقت از دست دادن یک موقعیت خوب است.
  • ببینید آیا می‌توانید با توجه به موقعیت، شغل یا سن‌ و سال مشتری یک حس ضرورتِ خرید فوریِ محصولتان را برای او ایجاد کنید یا نه.

خوشحال خواهیم شد که از طریق بخش نظرات وب‌سایت بدانیم که نظر شما در مورد چنین ترفندهایی برای فروش بیشتر چیست؟

مطالب مرتبط

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *